今天忙碌了一天，晚上也是陪老板跟即将晋升调动的台州的总经理吃饭。只有在晚上10：00来发今天的博客。

之所以今天才把台州的后继人选定下来，一方面是要等Hans离开台州后确定，另一方面确实很难权衡，直到今天才最终确定下来人选。从全省的地区级分公司的总经理和副总经理排过来，宁波和温州的副总经理是比较合适的人选。这两个地方的副总经理既管理过销售，也管理客户服务等后援部门，相对其他地区的人选来说比较全面。因为台州新提拔上来的副总是销售出身，有一个比较全面的老总去管更合适一些。

从去年的年终绩效评估来看，宁波的副总Gavin得到评价比温州的副总Leo要略高一些。Gavin在宁波更赢得总经理的信任，也更赢得当地员工的尊重。Gavin分管了另一个业务渠道，这个渠道的业绩在全省是第二名，另外他分管的客户服务部还被评为全公司的优秀部门。Leo也是一个能力比较强的人，相对要强势，所分管的销售渠道去年获得公司的第三名，但他和温州强势的总经理之间仿佛有些矛盾，老板经常会听到温州的总经理和副总经理之间不协调的声音，温州的员工似乎对这个副总的印象一般。

我想，从业绩和综合评估看，宁波的副总Gavin调动到台州更合适，因为他的业绩和综合管理能力和评价都略胜一筹，并且宁波离台州也近一些。

然而，老板最后做出的决定让我有点意外，老板选择了温州的Leo，并让Leo今天赶到杭州面谈，老板下午和Leo谈了1个多小时，晚上请Leo在杨公堤上的味庄临湖的一个包厢吃饭。人不多，就五个人，老板，省分公司分管营销的副总，Leo，我，以及老板的秘书。饭桌上，老板讲了很多对台州的期望，分管营销的副总也介绍了很多台州的现状，提醒了Leo台州一些主要管理人员的特点和要注意的地方，并让Leo提看需要省公司什么支持。感觉是分公司一定会大力支持Leo，支持Leo把台州做好。

直到晚饭结束，大家都散了的时候，我和老板回家顺路，当车上只剩下我和老板的时候，我侧面问了一下老板，为什么选择Leo而不选择综合评价更高一点的Gavin。老板说，你站在更高一点看，不要仅仅看谁去台州更合适，如果站在有利于全省的层面看，选Leo更合适一些。Leo在温州不利于温州的发展，温州的两个老总如果不和到这个地步是需要调开的，刚好台州有这个空缺，Leo到台州更留在温州对整个浙江的业绩贡献更大。另外，Gavin离开宁波可能宁波的业绩会下滑。

调动管理人员考虑的是全省的大局，所以即使相对优秀的人员不一定马上调动晋升，而是另一个还可以但与当地老板有矛盾的人。这个调动的标准很奇怪，但却是一个现实的解决问题的方法和视角……

中国队第一节打得非常好，19：9领先，而在第二节结束时的比分反而落后：27：31。比赛跌宕起伏，扣人心弦，结果中国队以4分的优势险胜德国队。奥运的很多比赛非常好看，非常惊险，而现实的企业管理中表面看都风平浪静，一起井然有序；但在井然有序的背后确是如同比赛一样的充分准备、韬光养晦的谋略、惊心动魄的较量……

对于台州，Hans这里的问题不解决，公司迟早不放心。将Hans临时放到总部参加高级管理人员培训班是一个暂缓矛盾的措施，但根本问题没有解决。在反复商讨后，我们的方案是：Hans培训回来后提升为省分公司的营销总监，负责全省营销业务的督导，看起来是升职了，其实是将起调离台州，与当地营销队伍隔离；从其他地区级分公司调一个管理人员到台州担任总经理，同时，为了稳定台州当地队伍，将当地的营销部经理提拔为分管营销的副总。

这个方案要落实，有几个前提条件，在Hans去总部培训期间要将左右的人员调动到位；其他地方有合适的管理人员调动到台州做总经理；确保台州的营销部经理不会跟Hans一起反对公司。

问题的关键是台州的新的总经理人选，以及台州营销部经理的配合。老板说，台州的营销部经理Mike没有问题，不会跟Hans一起动了。这个人在一年前随Hans跳槽过来的时候我跟他谈过，发现Mike的观点和Hans并不完全一致，当时随Hans跳槽只是临时有共同反对原公司的意愿，但Mike的根本目标是想有一个平台证明自己管理销售团队的能力，并且对Hans不一定服气，Mike认为Hans能做出业绩完全靠自己在一线管理销售队伍，对销售业绩的功劳和Hans是有分歧的。所以对Mike是有把握的，给一个分管销售的副总他做，他是不会跟Hans反对公司的了。

剩下的问题是台州新的总经理的人选了，这么短时间不可能从外部招聘，最好的方式是内部提拔调动。现在全省看过来，有两个人选浮出水面，一个是温州的副总Leo，另一个是宁波的副总Gavin。暂时还没有定论，老板说再咨询权衡一下，在下周把这个事情定掉。

究竟选谁是一个难题，要考虑的因素很多，新的总经理的工作经理和能力问题；与台州新提拔的副总Mike的配合问题；原地区分公司后续人选的问题……

突然发现，我们的管理人员梯队还没有建立起来，当想调动一个管理干部的时候发现如此困难，并且很难决策。

总部要求各级机构做接班人计划，要考虑每个管理岗位的接班人的问题，当时我们也做了一个接班人的组织结构图，发现当时那个看似漂亮的接班人计划只是在应付总部。当这个现实的问题摆在面前的时候，当时的那个对付总部的方案并不现实。

无论如何，在管理人员梯队建设上是不能应付总部的，这个是一个重要的工作，不做好会变成紧急且棘手的工作。台州究竟选谁做新的总经理呢？找一个合适的人好难啊，我还在思考，老板也没有决定……